今年以来，在市场下行等压力下，包钢稀土国贸公司上下团结一心，主动担当作为，锚定营收、利润、销量目标任务，紧盯市场变化，拓展营销思路，优化营销举措，持续推进营销模式创新。今年一季度，营收与利润均超额完成预算目标，营收超预算指标1.9%，利润超预算指标4.6%;同时，主要产品销量同比增幅43.7%，实现单季度销量同比创历史新高。

国贸公司通过提升客户服务水平，积极拓宽销售渠道，加大新客户开发力度等措施，镧铈产品销量进一步扩大。一季度实现镧铈产品销量同比增幅66.3%，较预算增幅1.4%，单季度镧铈销量创历史新高。

提升客户管理水平，力争长协增量。公司制定《镧铈客户管理实施细则》，开展客户分级管理，通过收集和分析客户数据，识别客户价值，并进行客户分类管理，给予相应优惠政策，提高客户满意度、忠诚度。

推动多元化营销，实现产品价值最大化。公司加大市场调研力度，充分了解市场及客户需求，合理规划库存产品，利用稀交所平台对镧铈产品以竞拍的方式进行销售，提高产品盈利水平，实现产品价值最大化。

提升产销协同能力，推动产品种类多样化。公司与中国北方稀土技术中心及生产技术部、各生产单位联合推动小品种产品开发，不断增加产品种类，一季度共对6种特殊产品开展了生产评审，并陆续推向市场实现销售。

公司通过完善营销渠道建设、加大外部资源补充力度、提升客户服务等措施，镨钕产品销量同比增幅7.07%，较预算增幅9.29%，圆满完成一季度目标任务。

公司优化营销模式，提升销售业绩，分析与评估合作伙伴2023年度供应量、履约情况、回款情况等，以签订长协的方式制定年度镨钕产品供应量，并配套营销策略，提高客户黏性。优化客户管理，增强服务意识，设置前置仓库，制定《镨钕类产品国内销售客户管理实施细则(试行)》，建立科学、有效、规范的客户评价体系，提高精益化管理水平。加大“跑市场”力度，强化市场情报收集，建立并不断完善市场情报收集机制，及时深入了解每日稀土市场从原材料到订单的整体情况及市场动态，形成日、周、月报制度，及时调整营销方向。

公司加大国际市场调研力度，紧跟客户需求，提升服务品质，积极寻求长协增量，巩固欧美和日本市场，持续开拓东南亚市场，提升稀土产品出口量。一季度出口量同比增加2.1%，较计划增加30.17%;出口美国稀土产品同比增幅78%，出口日本稀土产品同比增幅30%，出口荷兰、意大利稀土产品销量稳中有升，稀土出口量保持全国第一。

下一步，国贸公司将继续聚焦主责主业，围绕经营目标任务，创新营销理念，拓展营销渠道，夯实基础管理，全体职工凝心聚力、坚定信心、拼搏奋进，为中国北方稀土打造世界一流稀土领军企业作出新贡献。